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有一句话：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是大多数人死在了明天晚上，看不到后天的太阳。
大学生创业也一样，听起来很美好，但是真正行动起来的人并不多，而行动起来并坚持下去的人更少。而他坚信：做任何一件事，首先要对自己有信心，不要向挑战认输。他就是2014级市营2班的赖嘉荣，他是一个天生不服输的人。
父亲意外离世，父业重担落在肩上
2015年夏天，赖嘉荣的父亲意外过世，给全家带来了很大的打击。当时他父亲与人有生意上的合作项目，母亲是一位普通的家庭妇女，不了解具体情况，也没有参与过生意场上事情。家中虽然有一位姐姐，但是跟父亲有合作项目的人认为姐姐嫁出去了，不愿意与姐姐合作。
赖嘉荣当时在读大二。“一个没有经验的在校生能否扛起这份责任？”合伙人有疑虑。同时合伙人慢慢淡化了这个家庭的参与度，还有意无意地侵吞他父亲原有的一些份额。看到这些，赖嘉荣觉得自己要强大起来，挑起父亲的事业，担起家庭的责任。
2015年9月开始，赖嘉荣利用课余时间学习生意的的运营细则，渐渐进入角色。2016年3月，赖嘉荣正式接手广州市南沙区东涌索菲特酒业经营部。他利用自己在学校学习的市场营销专业知识，组建了一支15人的团队。学以致用、不畏挑战和困难，有问题问老师、问前辈，自己也创新方法，研究市场，居然第一年就创造了年销售额破百万的好业绩。
以市场为导向，找准方向
他的经营部主要销售索菲特、轩尼诗、茅台等知名高端酒。规模不是很大，刚起步的时候，生意并不好。他开始研究市场，找准自己的定位，以“简、精、廉”作为项目的发展目标。“简”是指销售程序简化，人员成分简化，服务范围简化，项目规模简化。“精”是指主营业务做得精，业务技能学的精，服务质量追求精。“廉”指的是价格低廉。他以准确的定位，专业的服务精神，高效的服务质量，成熟的服务内容取得各经销商信任与支持，成功开展了 一批稳定客户。
他拟定员工培训计划，健全完善项目内部管理团队。凭借真实、细致的项目内部管理办法赢得服务对象的认可。他带领团队将业务成果、服务内容介绍及服务价格优势做成高品质的业务宣传手册。有针对性的向部分服务对象推广他们的服务产品。在各大专业网站，各大专业论坛刊登免费广告，积极寻求长期合作伙伴。
重口碑，小企业也有大目标
金杯银杯不如老百姓的口碑。赖嘉荣深刻地认识到项目要顺利在市内开展业务的前提是市内各级经销单位的认可和信任。如果没有取得市内各级经销单位的许可，他们在市内市场的酒品就难以推广出去。
他坚持诚信第一，所有给分销商的酒都有免费试喝，回馈环节。绝对不以次充好，确保每一瓶酒都货真价实。经销商很喜欢这样实诚的小伙子，也愿意与他来往。
他在工作闲时开展人员培训工作，积极研究市场，拓宽盈利渠道，加强谈判协商力度。在项目发展初期时让利争取到服务市场。然后随着业务量增加、市场推广成熟，口碑越来越好，他们的高品质和高服务自然迎来好的价格。
天道酬勤。历经一年的时间，赖嘉荣已经将经营部运营得有声有色。他讲到这些成绩的取得离不开学校的支持和老师的鼓励，离不开团队的支持与奉献。现在他只是迈出了一小步，以后他将更加努力，闯出属于自己的一条路。
（文/曹春莲）